О мероприятии

Это обучение, рассчитанное на несколько месяцев, которое направлено на реализацию экспортного потенциала предприятий малого и среднего бизнеса и формирование у них системного подхода к структурированию экспортного проекта – от выбора рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек.

По итогам прохождения акселератора компания подготовит до 3 планов выхода на зарубежные рынки – 3 экспортных проекта, в рамках которых:

• выбран рынок на основании востребованности продукции, проанализированы входные барьеры

• отработана воронка потенциальных клиентов

• проведены первичные переговоры с потенциальными покупателями

• подготовлено коммерческое предложение, включающее расходные составляющие и учитывающее потребность в заемном финансировании, гарантировании, кредитном страховании

• проанализированы релевантные аспекты экспортного контроля и валютного законодательства

• «экспортная команда» компании подготовлена к проведению переговоров с учетом особенностей кросс-культурной коммуникации

• по каждому из экспортных проектов подготовлены планы участия в актуальных выставочно-ярмарочных мероприятиях и бизнес-миссиях

• отработаны наиболее эффективные каналы продвижения продукции (бренда) на выбранных рынках (включая онлайн-инструменты)

• применены необходимые меры государственной поддержки.

Критерии отбора участников программы:

• компания относится к категории субъектов малого и среднего предпринимательства

• торговый оборот (выручка) за последний финансовый год: от 50 млн руб. до 2 млрд руб.

• основной вид деятельности: производство и/или оптовая торговля

• организационно-правовая форма: общества с ограниченной ответственностью (ООО) иакционерные общества (АО, ОАО, ЗАО, ПАО)

• компания осуществляет профильную деятельность не менее 3-х лет

• наличие данных бухгалтерской отчетности в открытых источниках за последние 3 года

Программа курса:

ВВОДНЫЙ МОДУЛЬ «Основы проектной деятельности. Жизненный цикл экспортного проекта» 8-9 сентября 2020 г.

Модуль знакомит участников с основами проектного управления и направлен на формирование проектной команды компании для дальнейшего успешного прохождения программы курса предприятием.

МОДУЛЬ 1 «Выбор рынка и поиск покупателя» 22-23 сентября 2020 г.

Модуль посвящен вопросам выбора зарубежного рынка и поиска покупателя, подготовки товара к вывозу на внешний рынок (защита объектов интеллектуальной собственности, подготовка экспортной документации).

МОДУЛЬ 2 «Экспортный маркетинг» 6-7 октября 2020 г.

В рамках модуля прорабатываются вопросы конкурентоспособности продукта, разрабатывается план действий для повышения привлекательности собственного коммерческого предложения.

МОДУЛЬ 3 «Формирование финансовых условий экспортной сделки» 20-21 октября 2020 г.

В условиях жесткой ценовой конкуренции в мире актуальными становятся финансовые условия коммерческого предложения (отсрочка платежа, рассрочка и т.д.), которые формируют ряд дополнительных рисков для экспортеров. В рамках модуля рассматриваются вопросы формирования условий экспортной сделки с учетом риском и возможностей, а также механизмов господдержки экспортеров.  

МОДУЛЬ 4 «Реализация экспортной сделки» 2-3 ноября 2020 г.

Модуль направлен на изучение вопросов логистики, таможни, формирования внешнеторгового контракта, а также валютного и экспортного контроля и работы с НДС при экспорте.

МОДУЛЬ 5 «Деловая коммуникация» 17-18 ноября 2020 г.

Модуль посвящен аспектам выстраивания эффективной деловой коммуникации (очной, заочной, письменной и устной) с зарубежным партнером, начиная с кросс-культурных аспектов и завершая алгоритмом переговорного процесса.

Условия участия

Обучение проводится полностью за счет средств Центра поддержки экспорта Калужской области. Компания-участник должна соответствовать критериям отбора и быть мотивирована на работу в направлении заключения экспортных контрактов.

08-09 сентября 2020 г. пройдет установочная встреча участников программы (вводный модуль). Для участия необходимо:

• Заполнить заявку на этом сайте.  
• Пройти опрос на определение уровня экспортного потенциала и интервью с менеджером проекта. 

 
Срок подачи заявок и прохождения опроса — до 04.09.2020 г. 

Контактное лицо: Екатерина Садовникова,
+7(930)750-04-28 (WhatsApp, Telegram, Viber)